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    麻將精神與營銷管理知識
    編輯:深圳市三杰機電有限公司      時間:2013/5/24      瀏覽:892     

      前段時間網上流行一個小段子,說的是中美領導人就中國載人衛星上天人數問題。布什問,“為什么中國載人衛星上天只有2個人”,主席說:“你不知道,去3個人他們斗地主,去四個人他們玩麻將。”雖然是笑話,但是也說明時下的中國,麻將成為一種全民性的活動。
    關于“搓麻運動”,筆者有如下總結:提前上班、主動加班、專業精通、關注對手、永不服輸、換位思考。“麻人們”大抵都能把以上的精神發揮到及至。大部分人把這項運動都看成“不務正業”,既然如此,為什么在全國如此普及呢?對于管理人員來說,又能從中領悟一些什么樣的精神呢?
    中國一直都有“無利不起早”之說。確實,在某種意義下,所有人都是趨利的。筆者這樣說,肯定有人說,筆者是一個自私自利的人,沒有寬闊的胸懷和遠大的理想。但是不要忘記了,任何人做任何事情都是帶有一定的目的性的,不管這種事情是趨于物質利益還是趨于精神需求,終歸是一種取舍。所以,在營銷管理上,我們首先需要解決一個“利”的滿足問題。麻人只所以樂此不疲,關鍵還是一個“利”字,可是對于任何人來講,上班也是創造和獲得利益的途徑,而且是正道。如果把旁道的精神用在正道上,一定能做得更好,為什么很多人卻總是樂于旁道,在正道上總是缺少斗志和精神呢?
    利益兌現的及時性
    個人認為一個最主要的原因在于:麻人在搓麻過程中的利益是立馬兌現的。一局下來,勝負立分,利益立現,輸贏支付馬上便見分曉。接下來又是為了下一局的兌現而努力。所以此項運動得以發揚光大的最關鍵的首先是“利益”兌現的及時性,如果在營銷管理過程中,能夠讓利益的兌現能快速實現,那么管理的效果就會好得多。因此,在最快的時間內讓部屬應得的利益得到實現,是管理人員重要的工作之一,也是營銷管理得以良性的關鍵要素之一。
        非常遺憾的是,目前中國的一些企業,在營銷管理過程中,對于營銷人員的管理,畫餅的情況依然存在。在筆者曾經給一些企業做營銷策劃的過程中,營銷人員經常說,公司答應的東西總是不能及時兌現,甚至有是不兌現。如果是這樣,那又怎么能夠讓營銷人員能夠賣力的工作呢?其實,很多事情其實并不是老板的本意,比如有一個公司,老板在多次的會議上說,一種要重視營銷,重視營銷人員的利益??墒窃趯嶋H執行的過程中,卻并沒有這樣,一方面,人力資源部門整天想的是怎樣考核銷售人員,怎樣幫公司“省錢”,而營銷管理部門本身也是在想辦法壓制營銷人員正常的“言道”,于是,營銷人員經常處于利益得不到保障和兌現的情況下,如此,又怎么能夠讓營銷工作良性執行呢?所以,不正確的營銷管理實際上阻礙了營銷人員利益的既得,造成企業利益的損失。
     

     
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